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（來源：大貓財(cái)經(jīng)）
作者| 史大郎&貓哥
【資料圖】
始祖鳥炸山，作為一個(gè)20年的老用戶，貓哥是真沒想到啊。
要知道，為了環(huán)保，始祖鳥能把賴以成名的面料都給改了，這種無比重視ESG，每次都把生態(tài)多樣性、生態(tài)敏感區(qū)隆重寫在報(bào)告里的公司，咋還能在喜馬拉雅炸山啊？這個(gè)過程里，但凡有一個(gè)明白人，都干不出來啊。
再看它那海外道歉函，感覺就是甩鍋推責(zé)，合著那意思是，炸就炸了，下不為例？
安踏今天的市值最多時(shí)候跌了125億，然后不斷上漲，花旗出了個(gè)報(bào)告，認(rèn)為炸山對(duì)安踏估計(jì)影響很有限，目標(biāo)價(jià)111.7，安踏的股價(jià)現(xiàn)在是94塊多，那還得再漲18%。
這始祖鳥和安踏是啥關(guān)系呢？
始祖鳥是個(gè)加拿大品牌，早期就是90年代左右?guī)讉€(gè)戶外愛好者自己整的小作坊，一開始是做攀巖的繩子和背包，后來拿到了gore-tex面料的授權(quán)，開始生產(chǎn)沖鋒衣，這個(gè)gore-tex面料防水、防風(fēng)、透氣性好，號(hào)稱“世紀(jì)之布”，后來始祖鳥又整出一個(gè)防水拉鏈，這些產(chǎn)品都很受戶外專業(yè)人士的追捧。
不過它太小眾、太專業(yè)，又太貴，所以公司虧得亂七八糟。
2002年，阿迪達(dá)斯看上它了，直接把這公司給買了，但買過來之后也不知道該咋弄，還是繼續(xù)虧，一年的收入只有2000多萬，在阿迪的體系里，基本就是個(gè)小透明。三年之后阿迪就完全不想要了，直接把它賣給了亞瑪芬公司。
亞瑪芬是一個(gè)芬蘭公司，最早做煙草的，后來主要做體育，這時(shí)候它有始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜等等體育品牌，產(chǎn)品很專業(yè)，但是他們也不知道該怎么開拓大眾市場(chǎng)，所以還是個(gè)小眾公司，也一直不掙錢，2018年，收入11億，虧損1.2億歐元。
這會(huì)兒他們還不知道公司能不能活下來，你別說讓他們炸山，放個(gè)爆竹估計(jì)都得算下成本。
這個(gè)時(shí)候，他們迎來大救星安踏體育，安踏是組了一個(gè)財(cái)團(tuán)，這里面有誰呢？安踏是大頭，還有騰訊和方源資本，然后還有很多女性特別喜歡的瑜伽服Lululemon的老板。
四家湊了46億歐元，就把這個(gè)亞瑪芬都給買了。
安踏的運(yùn)營(yíng)還是有一手的，它主要做了幾個(gè)改變：
第一是把定位給改了，以前是強(qiáng)調(diào)專業(yè)戶外，現(xiàn)在定位是戶外的愛馬仕，要玩奢侈品了。
第二是目標(biāo)客戶給改了，以前是戶外愛好者，現(xiàn)在主要針對(duì)中產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)炫耀性消費(fèi)，20萬的愛馬仕包包買不起，幾千塊的始祖鳥還是買得起的。
第三是把渠道給改了，砍掉了賺差價(jià)的中間商，直接自己開店，很多店開在奢侈品的旁邊。
然后就各種營(yíng)銷，幾年下來，很多所謂中產(chǎn)就很受用了。
這個(gè)決策很成功，收購前他們收入是11億，現(xiàn)在是52億，漲了小5倍，而且大家都知道，始祖鳥的東西不便宜，毛利55%，所以亞瑪芬2024年上市之后，股價(jià)漲了3倍多。
這里面內(nèi)地市場(chǎng)貢獻(xiàn)很大，2024年增長(zhǎng)了54%，都是中產(chǎn)的貢獻(xiàn)。
當(dāng)初收購他們的4家可賺大發(fā)了，46億買的，現(xiàn)在210億，漲了4倍多。
以前窮得叮當(dāng)響的時(shí)候，哪有錢放煙花，現(xiàn)在有錢了，花幾百萬炸個(gè)山，錢不多動(dòng)靜還大，這就很有點(diǎn)暴發(fā)戶的感覺了，錦衣夜行大家都看不見，這一炸山，全世界都知道哥們現(xiàn)在掙錢了。
其實(shí)啊，這還是外企“老登營(yíng)銷”的思路，他們特別喜歡這種套路：強(qiáng)烈的外在感，炸裂的響聲、濃重的色彩，配上不知所云的四字主題，強(qiáng)調(diào)龍啊、山水啊，再用中英雜糅的語言一頓解釋，覺得這種形式很高級(jí)，中國(guó)人很受用，就跟他們認(rèn)為提到中國(guó)就一定要用瞇瞇眼才能表達(dá)一樣，但殊不知，說教的年代早過去了。
消費(fèi)者早覺醒了，始祖鳥們，也該醒醒了。
關(guān)注貓哥的知識(shí)星球，價(jià)格低、服務(wù)好、給得多，這次的大機(jī)會(huì)，希望與你一起抓住！（10.1起899/人/年）
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